#Startup italiane, è ora di prendere l’aereo!

Caro Intervistato, 

lo so è passato qualche tempo, ma questa lettera è nata nell’istante in cui ho messo un piede sulla scaletta del mio volo verso Boston. 

Come coccolato speaker dell’evento “Wake Up Italia”, organizzato dal gruppo NOVA di Boston a metà Novembre, ho avuto l’opportunità unica di visitare l’epicentro della forza economica e innovatrice del mondo occidentale (Harvard e MIT), conoscere studenti e startupper italiani (ma non solo) che hanno deciso di studiare e/o stabilirsi nella East Coast, ed elaborare una punto di vista decisamente diverso dal piovoso panorama Milanese (e qui se ti piace trova pure la metafora che preferisci).

Partiamo da lontano: Cambridge, l’area universitaria che si affaccia sulla riva opposta del Charles River di Boston, può essere tranquillamente considerata La Mecca delle università, un luogo che a differenza dei nostri atenei tratta gli studenti come preziosissimi investimenti da far crescere - e non come costi da ridurre.

Qui gli studenti vengono da molti Paesi del mondo, vivono Cambridge come una tappa di passaggio, perché poi tornano a casa e mettono in pratica quanto imparato.
Dalle strutture sportive ai dormitori, dai luoghi di studio agli incubatori, tutto nasce col chiarissimo obiettivo di forgiare leader di livello internazionale. Nel caso di Harvard parliamo di finanza e soprattutto politica, voci che qui non ci si preoccupa di trattare come strettamente correlate; mentre al MIT, che si presenta con un track record di 77 Premi Nobel, è davvero evidente quanto il processo d’innovazione sia circolare e costante, dalle semplici rastrelliere per il bike sharing alle sofisticate infrastrutture di trasmissione digitale oggi utilizzate per il MIT OpenCourseware.

I benefici sono due: da un lato vengono calamitati gli studenti più ambiziosi, i quali trattano il MIT (o Harvard) come “prima scelta”, dall’altro è pressoché impossibile che una mente di talento rimanga inespressa, anzi viene costantemente spinta e trascinata dalla forza dei popolosi gruppi di studio e
approfondimento, persone geniali che spostano in alto l’asticella dei temi trattati. Scordatevi Jersey Shore o MTV e stupitevi dell’assenza (o quasi) di McDonalds!

Caro Intervistato, il biglietto che andrebbe preso è lo stesso di molti studenti qui, ovvero andata e ritorno: nessuno di noi, nella “piccola Italia”, ha nulla da invidiare ai cervelloni che affollano vialetti e corridoi del MIT o di Harvard. Anzi un’esasperata ricerca della specializzazione porta via quella vision nei confronti della realtà e del mercato, quella curiosità a tutto tondo che trasforma
un eccezionale studente in un imprenditore alla Zuckerberg (o Amar Bose se preferisci). Certo parlare di vision in un luogo che contiene la più alta concentrazione di Premi Nobel al mondo, e che poco più in là in termini di leadership offre 7 presidenti degli Stati Uniti, appare anche a me assurdo. Ma una volta messa la sciarpa (fa freddino), cominciato a stringere mani e avviato un po’ di sano networking, è chiaro come non siamo noi italiani ad aver bisogno del loro modello socio-economico, ma loro della nostra mentalità curiosa, aperta e a tratti romantica, che non riconduce tutto a soldi o competitività.

Caro Intervistato, è arrivata l’ora di mollare spaghetti e mandolino per cominciare a parlare inglese, pubblicare i listini in dollari e attaccare frontalmente un mercato che non vede l’ora di comprare un
prodotto “visionario” e soprattutto Made in Italy. Il prodotto americano è bello senz’anima, l’unica eccezione che ti senti citare ha una mela morsicata di colore bianco e il suo fondatore non ha mai studiato da quelle parti.

È ora di ridimensionare gli obiettivi nel provinciale mercato italiano, per vari motivi:
- Perché da noi, per quanto capillare e “ben compreso”, il mercato vale una frazione di quello statunitense (e tutto l’indotto culturale ad esso collegato).
- Perché in Italia e in Europa la crisi non offre prospettive paragonabili - senza contare che un piccolo successo negli USA garantisce autorevolezza anche nel Vecchio Continente e perfino in Italia!
- Perché la concorrenza (specialmente nel settore IT) è culturalmente di stampo americano, e imparare a batterla significa trovare la strada per la leadership sul mercato internazionale.
- Perché il “nuovo consumatore” invece è in Europa, e saper perseguire obiettivi di business sostenibile (qualcosa che in America sembra ancora dietro l’angolo) non può che essere vincente già nel medio periodo.
- Perché in Italia sappiamo fare le cose con stile. E anche se stilisticamente facciamo una schifezza, possiamo sempre dire che è “Made in Italy” e gli conferisce un’anima!

Caro Intervistato, per le startup è giunto il momento di prendere l’aereo e guardare l’America da vicino. Perché nulla in questo momento mi toglie dalla testa che se da noi c’è una crisi finanziaria, da loro ce n’è una delle idee.

Stefano Pepe | @jimmy3dita

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Italian startups, it's time to take the plane!

Dear Intervistato,

I know it's been a while, but this letter was born the instant I stepped on the stairs of my flight to Boston. As a speaker of the "Wake up Italia" event, organized by the NOVA group in Boston in November, I had the unique opportunity of visiting the epicenter of the economical and innovative force of the western world (Harvard and MIT), knowing Italian students and startuppers who decided to study and/or settle on the East Coast, and elaborate a point of view that is definitely different from the rainy Milan landscape.


We'll start from far away: Cambridge, the university area on the opposite side of the Charles River of boston, can be considered the Mecca of universities, a place that unlike our universities treats students like precious investments to grow, not costs to cut.

Here students come from many countries of the world, live Cambridge as a pitstop, because then they go back home and put in practice what they learnt. From the sports structures to dorms, from studying places to incubators, everything is born with the clear intent of forging international level leaders. In the case of Harvard we speak about finance and politics, two things that here aren't treated as necessarily correlated. While at the MIT, which has a record of 77 Nobel prizes, it is truly evident how much the innovation process is circular and constant, from simple bike sharing racks to complicated digital transmission infrastructures used today for the MIT OpenCourseware.

The benefits are double: on the one side the most ambitious students are attracted, people who treat the MIT or Harvard as the first choice, on the other it is impossible for a talented mind to remain unexpressed, it is actually constantly pushed and promoted by the force of big study groups, brilliant people that truly set the bar for the topics that are treated. Forget about Jersey Shore or MTV and wonder upon the absence (or almost) of McDonald's!

Dear Intervistato, the ticket that should be bought is the same of many students here, there and back again: none of us in the small Italy has anything to envy to the brains that walk the corridors of the MIT or Harvard. On the contrary, an exasperated research of specialization takes away that vision towards reality and market, that curiosity that transforms an exceptional student in an entrepreneur Zuckerberg style (or Amar Bose if you prefer). Of course, talking about vision in a place that detains the highest concentration of Nobel prizes in the world, and that offered 7 United States presidents, looks absurd to me as well. But once you put on your scarf (it's kind of cold), started shaking hands and started a bit of networking, it is clear that it's not us Italians who need their socio-economical model, it's them who need or curious mentality, open and sometimes romantic, that doesn't bring everything down to money or competitivity.

Dear Intervistato, it's time to leave spaghetti to start speaking English, publish prices in dollars and attack frontally a market that can' wait to buy a visionary, made in Italy product. The American product is beautiful without a soul, the only exception is a bitten apple, and its founder never studied there.

It's time to redimension the goals of the provincial Italian market, for various reasons:

Because here, even though capillar and well diffused, the market is worth a fraction of the American one (with all the collateral culture connected to it)
Because in Italy and Europe the crisis doesn't offer comparable perspectives - without counting that a small success in the USA guarantees authority in the Old Continent and even in Italy!
Because competition (especially in the IT field) is culturally American, and beating it means finding the way to leadership on the international market
Because the "new consumer" is in Europe, and knowing how to pursue sustainable business goals (something that in America seems to be around the corner) is already a success in the mid-term.
Because in Italy we know how to do things in style. And even if it's rubbish, we can always say it's made in Italy, and give it a soul!

Dear Intervistato, for startups it's time to take the plane and visit America. Because nothing at the moment can make me forget that we have a financial crisis, but they have a crisis of ideas.


Stefano Pepe | @jimmy3dita

Cerchi lavoro in una #startup? Stai sbagliando metodo!

Caro Intervistato,
è passato qualche tempo dall’ultima volta che ho scritto e, anche questa volta, ho qualcosa da raccontarti. Come forse sai già le startup tecnologiche sono un’ottima fonte di posti di lavoro.

Questo perché, come scrivevo l’altra volta, l’unico modo di aumentare il “prodotto” è assumere risorse (programmatori, ma anche market people), da inserire in tempi rapidissimi nell’azienda.

Parliamo di numeri: quando una startup viene finanziata, gli investitori si aspettano il famoso “10x in 5 anni”. Ovvero decuplicare il valore aziendale in un solo lustro. Chiaramente questa gente non è scema, investe solo in business molto promettenti e dai ritmi di crescita vertiginosi, “facendo le pulci” anche al più completo e complesso dei business plan. E in ogni business plan serio c’è un piano dedicato all’assunzione delle risorse, i loro compensi, i loro aumenti. Si devono prevedere anche i premi produzione e le stock options: non esce un solo euro se prima non è stato scritto lì dentro!

Certamente sai già che il principale nemico di una startup è il “cash burn”: quando si deve crescere così in fretta ci si ritrova con il conto in banca pieno (tanto cash, chiaramente degli investitori) e un recipiente di buoni clienti, paganti e contenti di esserlo, pressoché vuoto. L’alchimia che trasforma il denaro dei venture capital in clienti remunerativi è un processo magico, complesso, fatto di alti e bassi. Riuscirci equivale alla parola “successo”.

Ora torniamo a noi: per fare un bel 10x non basta certo essere i due founder della prima ora, ancora in garage a fare la muffa su tastiera e mouse! Occorre costantemente assumere personale, nei più disparati ruoli: si cercano programmatori (junior, middle, senior) esperti in qualsiasi linguaggio (ok, non proprio tutti, principalmente linguaggi open), ma anche ragazzi per fare un po’ di commerciale “cappa e spada”, persone per il customer care e perfino risorse per contabilità e gestione dell’ufficio.

Il problema, enorme, è quanto costa trovare (ancor prima che assumere) le risorse necessarie!
Oggi pubblicare un annuncio e “farlo girare” costa cifre fuori dalla portata di moltissime startup, si parte da una mensilità da corrispondere al bravo headhunter, a svariate centinaia di euro per ciascun annuncio (che tra l’altro non garantisce il successo dell’operazione).
A questo devi aggiungere la tempestività dell’operazione: per fare il 10x il 5 anni si deve correre veloci, anzi velocissimi, si sente il ticchettio della bomba che esploderà alla deadline che ti hanno imposto i finanziatori!

Questo significa che non ci sono tempo e risorse per scrivere una bella pagina di “career opportunities”, con i leccatissimi video che possono vantare le multinazionali più in voga del momento.

Da noi si combatte, si guadagnano i gradi sul campo, se uno junior entra e sa fare le cose bene, si trova proiettato in prima linea sulle parti vitali del prodotto, imparando molto più velocemente che in qualsiasi altra società di stampo classico.
E poi si viene a lavorare in pantaloncini (non c’è tempo per decidere l’etichetta da tenere), difficilmente si hanno colleghi che abbiano più di trent’anni e gli investitori trattano tutti con rispetto, interesse e fiducia.

Quindi, cosa si deve fare per lavorare una startup? Poche, semplici cose:

• Scordarsi i soliti “siti dove si trova lavoro”. Gli startupper non mettono lì i loro annunci.
• Cercare tutte le startup interessanti sui siti dei fondi venture, o nei “soliti gruppi” su Facebook e nella top ten dell’App Store
• Visitare e studiare il sito della startup, capire cosa fanno, capire se si può essere -realmente- utili. Non c’è tempo per scaldare sedie!
• Preparare la più corta lettera di presentazione della storia, scrivere in due righe perché si dovrebbe essere assunti (perché da piccolo giocavo sempre con i lego!)
• Indicare i profili Linkedin, Twitter e se ci sono a Deviant, Flickr, Youtube
• Rispondere all’email entro secondi (ok minuti) e non ore

Il risultato? Tutto velocissimo anche qui: stretta di mano, firma del contratto e si comincia il giorno dopo (se non la sera stessa).

Stefano Pepe | @jimmy3dita

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Looking for a job in a startup? You're doing it wrong


Dear Intervistato,

it's been a while since the last time I wrote and this time I have something to tell you. As you probably already know, technological startups are a great source of jobs.

This is because, as I wrote the last time, the only way to increase the "product" is to hire resources (programmers, but also market people) to insert in the company fast.

Let's talk about numbers: when a startup is financed, the investors expect the famous "10x in 5 years". Which means to increase the value of the company tenfold in only 5 years. Clearly these people aren't stupid, they invest only in very promising businesses and that have incredible growth rates, criticizing even the most complete and complex of business plans. And in every business plan that deserves that name there is a plan dedicated to hiring resources, their compensations and their raises. You must also think about the production bonuses and the stock options: not a single cent is given away if it's not written in there!

Of course you already know that the main enemy of a startup is the cash burn: when you need to grow so fast, you find yourself with a full bank account (a lot of cash from investors) and a group of good clients, paying and glad to do so, which is very scarce. The alchemy that transforms the venture capital money in paying clients is a magical, complex process, made of highs and lows. Making it means success.

Now back to us: to manage a 10x it's not enough to be two founders of the classical type, still in their garage rotting on keyboard and mouse! You need to constantly hire people, in the most various roles: programmers (junior, middle, senior) experts in any language (ok, not everyone, but mostly open languages), but also people that can take care of the commercial part, people for customer care and even people for administration and management.

The huge problem is how much it costs to find (even before hiring) the necessary resources! Today publishing an ad and making it circulate is extremely expensive, and out of the reach of many startups, and it doesn't even guarantee the success of the operation. To this you must also add the tempestivity of the operation: to make 10x in 5 years you must run fast, very fast, you can hear the ticking of the bomb that will explode at the deadline your financers have set for you.

This means you don't have the time and resources to write a nice "career opportunities" page, with the shining videos that many multinationals can be proud of at the moment.

Here you must fight, earn your grades on the field, if a junior gets in and does the things right, he can find himself projected in first line on the vital parts of the product, learning much faster than in any company of classic type.
And you can come to work in shorts (there's no time to decide the dress code), you hardly have colleagues that are older than 30 and the investors treat everyone with respect, interest and trust.

So, what do you need to do in order to work for a startup? Just a few, simple thing:

• Forget about the usual "job finding website". Startuppers don't put their ads there!
• Look up all the interesting startups on venture websites, or in the usual groups on Facebook and the App store top ten
• Visit and study the website of the startup, understand what they do, understand if you can be really useful, there's no time to warm the chair
• prepare the shortest presentation letter in history, write in two lines why you should be hired (because as a kid I always played with Legos)
• Indicate your Linkedin, Twitter and, where available, your Deviant, Flickr and YouTube profiles
• Answer to the email in a matter of seconds (alright, minutes), not hours

The result? Everything very fast: handshake, contract signing and you can start the following day, if not the same evening.

#Startup italiane: serve solo competitività

Caro Intervistato,
oggi finalmente abbiamo fatto un primo, piccolo, passo per aiutare le “giovani startup” a competere sui mercati internazionali. Sono mesi che si dibatte sui contenuti di questa riforma, e su molti aspetti il “fronte delle startup” è compatto: meno burocrazia e tasse, più banda larga.

Scrivo perché da un lato sono contento: forse per la prima volta in assoluto l’attenzione mainstream è andata a giovani, Internet e progresso tecnologico. Fino a ieri di Internet si leggevano articoli riguardanti pedofilia, truffe e diffamazioni, minando alle fondamenta la fiducia in un ecosistema, un mercato, che in altri Paesi ha fatto (e sta facendo) la differenza.

In questo mercato siamo tutti uguali: dagli indiani che sfornano righe di codice a basso prezzo, agli americani che puntano tutto sul prodotto e la customer experience. Quando una startup italiana, che paga stipendi e tasse in Italia, rilascia un prodotto, entra in competizione con realtà estere che partono decisamente in vantaggio “operativo”.

E prima di andare a sbattere sul muro di tasse e difficoltà di finanziamento, ci sono decine di problemi da affrontare, andando ad intaccare risorse in termini di tempo e denaro. Risorse che vengono sottratte dal prodotto, la cura dei clienti e lo sviluppo del business. Ogni volta che dobbiamo fare una nota di credito per un rimborso (magari di pochi euro), mandare un fax o aspettare la risposta del Commercialista (che attende responso da organi burocratici), porgiamo il fianco ad un concorrente con sede chissà dove che ci brucia in partenza. Un concorrente che investe duemila euro in servizi cloud anziché commercialisti-notai-avvocati, che passa le giornate a risolvere bug del suo software anziché fare la fila in banca o alle Poste.

Ogni volta che assumiamo un bravo programmatore, merce rarissima di questi tempi, ci troviamo a competere sul piano economico (e di benefit) con aziende estere che offrono pacchetti sempre più competitivi a programmatori italiani. I quali peraltro costano meno e sono più bravi. Ok, saltiamo la questione stock options, parliamo di “costo azienda”. Senza andare troppo lontano (Londra, Berlino, ma anche in Canton Ticino) a parità di costo aziendale il “netto in busta” è decisamente superiore. Da un lato significa che una startup italiana per pagare uno stipendio competitivo deve spendere di più (o una risorsa accontentarsi di meno), dall’altro vuol dire che a parità di costi aziendali una startup italiana ha meno risorse a disposizione. Nel  frattempo bravi programmatori prendono l’aereo e se ne vanno via.

Dobbiamo aggiungere un altro aspetto, ben più importante: investire in startup significa investire in capitale umano. Per quasi tutti i settori industriali la sfida è trovare il giusto “mix” tra beni strumentali e capitale umano. Dall’industria tessile alla bottega artigianale, per crescere può essere sufficiente un macchinario più performante, da prendere in leasing e mettere in piano d’ammortamento.

Una startup non ha costosi macchinari (eccetto qualche computer, poco più che beni di consumo) ma deve investire tutto su persone che creano codice e poi lo vendono. Persone che costano moltissimo all’azienda, pagano affitti da capogiro e che ogni giorno si ammazzano tra mezzi pubblici e traffico insostenibile. Sui giornali spesso ci si chiede i perché della scarsa produttività pro-capite: basterebbe guardare nella vita dei singoli impiegati e del solco che c’è tra vivere a Milano o Roma e le corrispettive città europee.

Un’altra questione con cui una startup deve fare i conti è la burocrazia. Parlando del mio lavoro ad imprenditori “brick and mortar” spesso sfugge che facendo business online NON si è “sulla stessa barca” degli altri concorrenti. Se la SIAE si inventa l’equo compenso, già memorizzare dati su dischi fissi comprati in Italia costa di più. Se le leggi sulla privacy impongono lacciuoli burocratici nella gestione dei nominativi, noi dobbiamo attenerci alla “compliance” mentre il concorrente americano o berlinese se la cava con una pagina di “privacy policy” e un paio di disclaimer. La burocrazia, quando applicata a chi fa business su Internet, viene pagata dallo Stato due volte: la prima per crearla e fare i dovuti controlli, la seconda nel “deficit di produttività” che le aziende subiscono per stargli appresso (e di conseguenza nella riduzione di utili su cui applicare i nodi delle aliquote fiscali). E questo tralasciando che di principio, per le istituzioni italiane, quello che la legge non prevede NON si può fare (e quindi tutti ad aspettare i comodi della classe politica)…

Nonostante questo, come direbbe il Prof. Frankenstein Jr., “si può fare”! Vendendo ai clienti esteri ci risparmiamo la patetica tiritera dei termini di pagamento e delle fatture non pagate. Si impara molto bene l’inglese, basta tenere acceso Skype e non aver paura di svegliarsi alle 4 di mattina per incontrare un cliente di Melbourne, o un messicano immigrato a Los Angeles che
parla come in GTA. Tutti i clienti non perdono occasione per dire quanto è bella l’Italia, la Ferrari,
la pasta e le giornate di sole quando, sotto Natale, visitano Roma e gli sembra estate.

Caro Intervistato, il “Made in Italy” esiste ancora, è vivo, vegeto e si fonde nelle trame dei pregiati pezzi di codice che le nostre giovani aziende producono e vendono in giro per il mondo. Da parte nostra basta solo parlare un po’ meglio l’inglese e trovare una buona connessione ad Internet (altrimenti la condivisione desktop su Skype non funziona bene)!

Come? Ho dimenticato il discorso tasse e banche? Beh, mica vi ho scritto per sparare sulla croce rossa!

Stefano Pepe | @jimmy3dita

Photo credit: Raymond Larose 

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Italian startups: we only need some competitivity

Dear Intervistato,
today we finally made a first, small step to help young startups compete on international markets. It's been months since we first started talking about the contents of this reform, and on many aspects the startups field is compact: less bureaucracy and taxes, more broadband.

I write because on the one side I'm happy: perhaps for the first time ever the mainstream attention has gone to young people, Internet and technological progress. Just until yesterday Internet was only the topic for articles about pedofily, diffamation and fraurds, mining from the roots the trust in the ecosystem and the market that in other countries have made the difference.

In this market we're all equal: from Indians who write low cost code, to Americans that put all they have on product and customer experience. When an Italian startup, that pays wages and taxes in Italy, launches a product, it goes into competition with foreign realities that start with a real operative advantage.

And before crashing against the wall of taxes and financing difficulties, there are dozens of problems to face, which eat away resources in terms of time and money. Resources that are taken away from the product, customer care and business development. Every time we need to write a credit note for a reimbursment (even a few euro), send a fax or wait for the answer of the Business Consultant (who in turn waits for answers from bureaucratic organs), we expose our side to a competitor located who knows where, who burns us from the start. A competitor that invests 2000 euro in cloud services instead of business consultants-lawyers-notaries, who spends his days solving software bugs instead of staying in line at the bank or at the post office.

Every time we hire a good programmer, which is rare stuff in these dire times, we find ourselves competing on an economical level (and of benefits) with foreign companies that offer more and more competitive packages to Italian programmers. Which by the way cost less and are better. Ok, let's go beyond the stock options matter, let's talk about the company costs. Without going too far (London, Berlin, but even Switzerland), even though the company costs are the same, the "net" at the end of the month is definitely higher. On the one side it means that an Italian startup must spend more in order to offer a competitive wage, on the other it means that when the company costs are the same, an Italian startup has less resources available. In the meanwhile good programmers take a plane and go away.

We must add another aspect, much more important: investing in a startup means investing in human capital. For almost all industrial fields the challenge is to find the right mix between tools and human capital. From the textile industry to the artizan laboratory, in order to grow even a more efficient machine can be sufficient, one that can be taken in leasing and put in a amortization plan.

A startup doesn't have expensive machinery (except for a few computers, little more than consumer goods) but must invest everything in people who write code and then sell it. People that cost a lot for the company, pay extremely high rents and that every day kill themselves among public means of transportation and unbearable traffic. On the newspapers the question is often why there's a low per capita productivity: it would be enough to look at the life of employees and the gap there is between Milan or Rome and other European cities.

Another matter a startup must cope with is bureaucracy. Talking about my job with brick and mortar entrepreneurs, one may often forget that those who do business online are not on the same boat with other competitors. If SIAE invents a just compensation, even memorizing data on harddisks bought in Italy is more expensive. If the privacy laws impose bureaucratic limitations in the management of names, we must be compliant while an American or Berlinese competitor can get away with a "privacy policy" page and a couple of disclaimers. Bureaucracy, when applied to those who do business on the Internet, is paid by the State twice: the first to create it and control it adequately, the second in the productivity deficit that companies suffer in order to omply (and thus the reduction of revenue to tax). And this withot even tackling the problem that, by principle, for Italian institutions, what the law doesn't contemplate cannot be done (so we all wait for the politicians to do something...).

Despite all this, as Prof. Frankenstein Jr. would say, "we can do it!" Selling to foreign clients saves us the pathetic tribulation of payment terms and not paid bills. You can learn English very well, you just need to keep your Skype account open and not be afraid of waking up at 4 am to meet a client from Melbourne, or a Mexican immigrant in Los Angeles who talks like he were in GTA. Not one client misses the chance to say how beautiful Italy is, Ferrari, pasta and sunny days when at Christmas they visit Rome and it's like it were summer.

Dear Intervistato, Made in Italy still exists, it's alive and kicking and it melts in the web of the precious lines of code that our young companies produce and sell around the world. On our side it's enough to speak English a little bit better and find a good connection to the Internet (or else desktop sharing on Skype doesn't work very well)!

What? I forgot about the taxes and banks issues? Well, I didn't write to shoot on the Red Cross!

Stefano Pepe | @jimmy3dita