Intervistato.com | Dan Ariely @danariely

Abbiamo avuto il piacere di avere con noi Dan Ariely, Professore di Psicologia ed Economia Comportamentale alla Duke University, con cui abbiamo trattato una serie di argomenti legati alle applicazioni che la ricerca può trovare in ambito commerciale.


In primo luogo è stato affrontata la questione dell'utilità della ricerca in psicologia per le aziende, e quali argomenti sarebbero i più importanti per queste ultime. Dan ha parlato di motivazione come l'aspetto più importante da indagare quando si vuole davvero portare l'innovazione all'interno della propria organizzazione. [video]

Non solo, non ho potuto fare a meno di chiedere se la "disconnessione" tra scienza e aziende verrà mai risolta, e la risposta è stata una lucida analisi delle differenze tra i comportamenti di aziende grandi, con una certa tradizione, e quelli delle start-up per quel che concerne l'adozione di nuove strategie basate sulla ricerca psicologica e socio-psicologica. [video]

Un altro tema controverso che ho voluto affrontare è stato quello della generalizzabilità, ovvero validità esterna degli esperimenti, in quanto alcune aziende rifiutano di affidarsi a risultati che non ritengono possano valere al di fuori dei laboratori in cui le ricerche vengono fatte. [video]

Non poteva mancare qualche domanda sulle ricerche cross-culturali e sulle somiglianze e differenze tra esseri umani, che hanno poi portato la discussione sul tema del neuromarketing, argomento tanto affascinante quanto dibattuto.
Dan ha spiegato i vantaggi e i limiti di questo tipo di ricerca: a suo avviso, per quanto sia promettente, rischia di non avere successo perché le tecniche scientifiche ancora non sono ad oggi all'altezza per sfruttare il metodo in ambito commerciale. [video]

Naturalmente sono state fatte anche le domande che voi ci avete inviato, e che hanno trovato ampie risposte nelle parti 3 e 4 dell'intervista. [video]

Abbiamo concluso parlando della cosiddetta "pigrizia cognitiva" e le sue conseguenze sui nostri acquisti, sulle nostre decisioni, sia piccole che grandi, delle ultime novità nel campo della ricerca nel decision making, delle strategie HR aziendali e di emotional advertising. [video]

Infine Dan ci ha brevemente raccontato di che cosa si sta occupando al momento al centro di ricerca "Center for Advanced Hindsight". [video]

Se volete partecipare a una delle ricerche cross-culturali di Dan, seguite questo link e compilate il form.
Un piccolo gesto per voi, un grande passo per la scienza.

Maria Petrescu

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Intervistato.com | Dan Ariely

We had the pleasure of having with us Dan Ariely, Professor of Psychology and Behavioral Economics at the Duke University, and we talked about a series of topics linked to the applications psychological research might find in commercial domains.

First of all we treated the question of the utility of research in psychology for companies, and what topics companies might find most important to study. Dan talked about motivation as the key aspect to hold in mind when you really want to bring innovation inside your organization. [video]

Furthermore, I couldn't help myself from asking if the "disconnect" between science and businesses is ever going to be solved. The answer was a very clear analysis of differences between the behavior of big companies, that have a tradition, and those of start-ups, when it comes to the adoption of new strategies based on psychological and socio-psychological research. [video]

Another controverse topic I wanted to discuss was the external validity of experiments, because many companies refuse to base their change on results they don't believe can be valid outside the labs the research was conducted in. [video]

There were of course a few questions about cross-cultural research and the similarities and differences between human beings, that then brought the discussion to "neuromarketing", a topic as fascinating as debated.
Dan explained the advantages and limitations of this type of approach: in his opinion, as promising as neuromarketing is, it risks to be a failure because scientific techniques at the moment aren't ready to bring this method to a commercial use. [video]

The questions you have proposed have also been asked, the answers can be found in part 3 and 4 of the interview. [video]

We finished talking about the so called "cognitive lazyness" and its consequences on our purchase intentions, on our decisions, both big and small, the last news in the field of decision making, HR business strategies and emotional advertising. [video]

Finally Dan has briefly explained what he's working on at the moment at the "Center for Advanced Hindsight" research center. [video]

If you want to participate in Dan's cross-cultural research, just follow this link and fill the form.
One small thing to do for you, a big step for science.

Maria Petrescu

Prossimamente: Dan Ariely @danariely

Fra pochi giorni intervisteremo il Professor Dan Ariely, psicologo sociale nonché Professore di Psicologia ed Economia comportamentale alla Duke University.

Insegna alla Fuqua School of Business, il Centro di Neuroscienze Cognitive, la Scuola di Medicina e il Dipartimento di Economia. E' anche un membro fondatore del Center for Advanced Hindsight.

Dan si occupa di neuromarketing, decision making, motivazione e irrazionalità nelle prese di decisione: il suo lavoro si colloca esattamente all'intersezione tra la psicologia e il business, e le sue ricerche hanno poi portato, in alcuni casi, a cambiare il modo di gestire le aziende.
Il famoso talk "Dan Pink e la sorprendente scienza della motivazione", di Dan Pink al TED, si basava appunto sulle ricerche sulla motivazione cross culturali di Dan.

Dan Ariely è l'autore di Prevedibilmente Irrazionale: Le forze nascoste che influenzano le nostre decisioni, bestseller del New York Times, e di L'altro lato dell'irrazionalità: i modi inaspettati in cui sfidiamo la logica a casa e al lavoro.

Avremo modo di parlare delle dinamiche del neuromarketing, dei vantaggi che la ricerca scientifica può rappresentare per le aziende. Trovare il modo per applicare le scoperte della ricerca in psicologia ad aspetti pragmatici, legati al business, è un argomento che molti stanno indagando in questo periodo. Dan è considerato l'economista comportamentale più influente: ci spiegherà quali sono gli aspetti positivi e i limiti di questo tipo di approccio.

E' stato ospite al TED, dove ha parlato di comportamento irrazionale.


Naturalmente, se avete delle domande da proporre, compilate semplicemente il form qui sotto.

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Coming up soon: Dan Ariely

In a few days we will interview Professor Dan Ariely, social psychologist and the James B. Duke Professor of Psychology and Behavioral Economics at the Duke University, where he holds appointments at the Fuqua School of Business, the Center for Cognitive Neuroscience, the School of Medicine, and the department of Economics. He is also a founding member of the Center for Advanced Hindsight.

Dan works with neuromarketing, decision making, motivation and irrationality in decision making: his work is exactly at the intersection of psychology and business, and his research has sometimes brought companies to change they way they function. Dan Pink's famous talk "Dan Pink on the Surprising Science of Motivation" at TED was based on Dan Ariely's cross cultural research on motivation.

Dan Ariely is the author of the New York Times bestseller Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions and The Upside of Irrationality: The Unexpected Benefits of Defying Logic.

We'll have the chance to talk about the dynamics of neuromarketing and the advantages scientific research can represent for companies. Finding the right way to apply the findings of research in psychology to pragmatic aspects, linked to business, is one topic that many are investigating. Dan is considered the most influential behavioral economist: he will explain to us the advantages and the limits of this kind of approach.

He has also been a guest at TED, where he talked about irrational behavior.

And of course, if you have any questions, please fill the form above.

Maria Petrescu